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刘树乔 理事

人物介绍

江苏热爱营销策划有限公司—刘树乔

“热爱”成长简介

热爱营销前身是江苏房优优网络科技有限公司,房优优成立于2014年3月,热爱营销成立于2016年8月,起步于江苏常州,总部设立于上海,根植于长三角区域,深耕房地产市场营销,力求通过体系化、精准营销模式,为房地产开发企业提供高效的全程营销服务,建立起以渠道电商、广告策划、销售代理为核心的三驾马车营销服务模式,是一家以成交为导向的房地产营销综合供应商。

热爱营销自成立之日至2018年4月,实现销售套数2554套,总销金额28亿。

“37”模式

热爱营销独创“37”营销模式,坚持给予服务项目全方位营销服务。首先建立“策划+渠道+销售”的三驾马车模式,在此基础之通过“7把利刃”为项目营销打开局面。

合作伙伴

资源库

 

几波短信就可以覆盖全部常驻人口,而竞品楼盘的数据库,可以轻松的购置(包括本案),这是一个没有隐私,没有秘密的时代,资源库只是基础。

资金

有资金,有政策就有效?很多时候渠道与二级分销的合作都是 “签约就是结束”,带看成交都寥寥可数。热爱营销渠道管理建立梯队佣金激励机制,不惜代价,建立“7日极速结佣”机制。


产品与客户“闭环”

① 社区拓客

社区定位公关→送健康(电影、美食)进社区→售楼处活动邀约→专车看房

② 厂企拓客

厂企选址公关→送星巴克进厂企高管会议→售楼处活动邀约→专场看房团

附:厂企意见领袖下线发展(确立激励)、厂企固定宣传栏张贴(持续更新)专项优惠申请

③ 事业单位

公关→送星巴克给公务员/银行群体→售楼处活动邀约→专车看房

附:事业单位专场推介会、专项优惠申请

④ 教育机构

公关→送星巴克慰问教师→售楼处现场活动邀约→专属房源推介

附:专属房源推介、专项优惠申请

⑤ 商超

选址→点位为中心辐射→售楼处现场活动邀约→豪华专车看房接送

附:严禁杜绝“坐班族”,点位上车目标明确考核,不浪费点位人力。

⑥ 中介分销(含媒体、异业代表、自由经纪人)

签约→资料铺排→持续维护粘性培养→专车看房接送→7天快速结佣

附:政策是死的,粘性培养需要贯穿整个二级分销的维护。

⑦ 内部下线(体系内员工、供应商、商家)

员工/供应商/商家→推介购房→热爱平台按照二级分销给予奖励

附:请千万别觉得是“已有资源”,不去开发、不去激励,所有的数据库

都是无用的数字而已。

⑧ 电call平台

百人坐席电CALL中心 华东数据库集散

渠道团队哺育基地,为各区域输出渠道人才快速建立团队

精准上海、南京、苏州、宁波、台州、常州、徐州,数据无盲点

附:华东最大渠道电商大数据营销平台,洞察每一通电话中成交的蛛丝马迹。

515热爱营销中介分销大会

2018年5月15日热爱营销为了感谢中介分销的支持,在雅居乐御景天大酒店开展答谢会活动。

开放、创新的办公室环境

联系方式

联系人:刘树乔

联系电话:13776869678

联系地址:常州市天宁区河海东路11号天宁文化创意产业园