江苏热爱营销策划有限公司—刘树乔

“热爱”成长简介

热爱营销前身是江苏房优优网络科技有限公司，房优优成立于2014年3月，热爱营销成立于2016年8月，起步于江苏常州，总部设立于上海，根植于长三角区域，深耕房地产市场营销，力求通过体系化、精准营销模式，为房地产开发企业提供高效的全程营销服务，建立起以渠道电商、广告策划、销售代理为核心的三驾马车营销服务模式，是一家以成交为导向的房地产营销综合供应商。

热爱营销自成立之日至2018年4月，实现销售套数2554套，总销金额28亿。

“37”模式

热爱营销独创“37”营销模式，坚持给予服务项目全方位营销服务。首先建立“策划+渠道+销售”的三驾马车模式，在此基础之通过“7把利刃”为项目营销打开局面。

合作伙伴

资源库

几波短信就可以覆盖全部常驻人口，而竞品楼盘的数据库，可以轻松的购置（包括本案），这是一个没有隐私，没有秘密的时代，资源库只是基础。

资金

有资金，有政策就有效?很多时候渠道与二级分销的合作都是 “签约就是结束”，带看成交都寥寥可数。热爱营销渠道管理建立梯队佣金激励机制，不惜代价，建立“7日极速结佣”机制。

产品与客户“闭环”

① 社区拓客

社区定位公关→送健康（电影、美食）进社区→售楼处活动邀约→专车看房

② 厂企拓客

厂企选址公关→送星巴克进厂企高管会议→售楼处活动邀约→专场看房团

附：厂企意见领袖下线发展（确立激励）、厂企固定宣传栏张贴（持续更新）专项优惠申请

③ 事业单位

公关→送星巴克给公务员/银行群体→售楼处活动邀约→专车看房

附：事业单位专场推介会、专项优惠申请

④ 教育机构

公关→送星巴克慰问教师→售楼处现场活动邀约→专属房源推介

附：专属房源推介、专项优惠申请

⑤ 商超

选址→点位为中心辐射→售楼处现场活动邀约→豪华专车看房接送

附：严禁杜绝“坐班族”，点位上车目标明确考核，不浪费点位人力。

⑥ 中介分销（含媒体、异业代表、自由经纪人）

签约→资料铺排→持续维护粘性培养→专车看房接送→7天快速结佣

附：政策是死的，粘性培养需要贯穿整个二级分销的维护。

⑦ 内部下线（体系内员工、供应商、商家）

员工/供应商/商家→推介购房→热爱平台按照二级分销给予奖励

附：请千万别觉得是“已有资源”，不去开发、不去激励，所有的数据库

都是无用的数字而已。

⑧ 电call平台

百人坐席电CALL中心 华东数据库集散

渠道团队哺育基地，为各区域输出渠道人才快速建立团队

精准上海、南京、苏州、宁波、台州、常州、徐州，数据无盲点

附：华东最大渠道电商大数据营销平台，洞察每一通电话中成交的蛛丝马迹。

515热爱营销中介分销大会

2018年5月15日热爱营销为了感谢中介分销的支持，在雅居乐御景天大酒店开展答谢会活动。

开放、创新的办公室环境

联系方式

联系人：刘树乔

联系电话：13776869678

联系地址：常州市天宁区河海东路11号天宁文化创意产业园